翁斯友，男，閩南理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)2017屆畢業(yè)生，現(xiàn)為石獅市御璟堂電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人，獲得2019年泉州市大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目市級二等資助和省級優(yōu)勝獎。

一葉留白綠我心

石獅市御璟堂電子商務(wù)有限公司主要從事互聯(lián)網(wǎng)白茶文化的推廣，以及福鼎白茶線上產(chǎn)品的一個(gè)銷售，目前公司擁有獨(dú)立品牌華聘號，華聘號定位于傳承工藝?yán)习撞�，由非遺傳大師監(jiān)制而成，一年茶、三年藥，七年寶是我們白茶的屬性。

    2000年以前，福鼎白茶主要作為外銷茶，內(nèi)銷極少，因此內(nèi)地對白茶并不熟知。但在2010年之后，福鼎白茶入駐上海世博會聯(lián)合國館，成為上海世博十大名茶，以及威廉王子結(jié)婚的專用茶也使用了白茶，從那個(gè)時(shí)候開始白茶真正進(jìn)入大眾的視野。而且翁斯友與白茶的淵源頗深，這要從他的父輩說起，他的父親在1992年就開始從事制茶，家里制茶的工廠一直屬于加工類，在受白茶行業(yè)變動的影響，單純的加工容易被市場淘汰，而且老一輩人的思想跟不上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度，他們在行業(yè)生存壓力很大。故翁斯友一方面想幫家里人賣茶，一方面也敏銳探知到白茶這幾年的發(fā)展態(tài)勢良好，再加上自家的資源，以及自身對白茶的了解，便選擇了白茶行業(yè)。

    翁斯友認(rèn)為保質(zhì)是基礎(chǔ)。為此在2019年，他與原產(chǎn)地產(chǎn)商進(jìn)行配套，將公司五個(gè)種植基地都配套一個(gè)非遺傳大師，同年公司還注冊了品牌華聘號，并將公司的品牌定位于傳承工藝?yán)习撞�，而這也就是他公司的品牌特色——山頭茶，亦稱“大師茶”。

    翁斯友表示“大師茶”的概念雖然比較泛和抽象，但每個(gè)產(chǎn)地選擇一個(gè)具有代表性的大師并不是為了噱頭，更多的是他們有著傳統(tǒng)工藝，并且有著豐富的制茶經(jīng)驗(yàn)，對制茶的各個(gè)環(huán)節(jié)也更熟悉，他們的監(jiān)工比普通工廠制茶品質(zhì)要好，是對品質(zhì)的保障。

    為了更好樹立品牌，在2019年下半年，翁斯友將銷售渠道以線上為主轉(zhuǎn)變成線下零售，招全國代理。這個(gè)轉(zhuǎn)變源于他對品牌塑造的認(rèn)知，他認(rèn)為線上銷售只是一個(gè)銷售渠道，不能很好的發(fā)展品牌，而線下用舉辦展會等形式才能更好的帶動品牌的發(fā)展。為積累客源，翁斯友不僅通過抖音、頭條等線上平臺投放廣告，線下還前往山東、河北等茶城自主開拓零售；還增設(shè)微信顧問服務(wù)，做老顧客的積累和維護(hù)。

    翁斯友認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛、奮進(jìn)的過程，一如既往、勇往直前，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，在這個(gè)過程中，翁斯友認(rèn)為每一天的創(chuàng)業(yè)都是一個(gè)初學(xué)者的角色，邊學(xué)邊創(chuàng)，學(xué)到老，創(chuàng)到老。